廣告費用能真正做到只浪費一半的企業(yè)馋没，少之又少昔逗。因為在我所見的現(xiàn)實中，我敢說90%以上的企業(yè)篷朵，他們每年的廣告預(yù)算勾怒，至少有70%以上是在打水漂。我說的這話一點也沒夸張声旺。因為我見到的大部分企業(yè)和產(chǎn)品廣告設(shè)計笔链，都沒有提供一個明確的購買理由，而更多的都是在自說自話腮猖，你支付的巨額廣告預(yù)算鉴扫，消費者根本不買單。
我把購買理由定義成是一種行為指令澈缺，它就像一個開關(guān)坪创，是讓消費者行動購買的開關(guān)。既然是控制消費者的開關(guān)姐赡，那消費者的購買動機又分為理性和感性兩種狀態(tài)莱预，所以購買理由（購買指令）也分為理性和感性兩種。
強調(diào)消費者會怎樣行動项滑，不是靠調(diào)研出來的依沮，更不是靠那種通過問卷式的收集信息去收集和分析出來的，而是回到人們的常識枪狂，答案就在常識里危喉。只是太多企業(yè)希望看到一些更新的概念，希望看到一些具體的數(shù)據(jù)州疾，哪怕那些數(shù)據(jù)是被一個錯誤的問題得出來的辜限，毫無意義。消費者不是騙人严蓖，只是薄嫡，回答一個問題和真正地做一次選擇，真的是兩回事谈飒。
遵循文化認知規(guī)律而設(shè)計的商業(yè)模式或者營銷策略，將是沒有任何風險的暴利投資杭措。這就是文化在商業(yè)運作上的真正含義费什，也是超級購買理由背后的原力。
我們很多企業(yè)里面很多人的工作方法都是在繞這彎路，盡管有的人在自己工作上干了很多年了鸳址，甚至累積了一套自己的經(jīng)驗和心得瘩蚪，但是那可能他一直在用的那個方法確實就是常年在繞著大彎路，這聽上去會讓大部分人都難以接受稿黍，就像我走了數(shù)年的路線疹瘦，滴滴司機告訴我每次我多繞了5公里一樣，我剛開始因為不愿意相信自己常年在繞彎路這個事實巡球，甚至懷疑出租司機為了證明自己沒繞路故意騙我的言沐，但它卻是事實。
哲仕提供的創(chuàng)意险胰，大部分我們客戶自己都懂都會！”但就是在沒有與我們合作之前矿筝，客戶就一直沒有那樣去做起便，直到與哲仕合作，哲仕去幫助客戶做出來窖维∮茏郏客戶覺得：這個創(chuàng)意我也知道啊铸史！這正是哲仕的價值鼻疮。
俗話說“樹挪死沛贪，人挪活”陋守，但這句話放在今天干事業(yè)和做工作上面震贵，已經(jīng)不合適了利赋。今天的樹挪不會死，我們現(xiàn)在看到的哪條街道猩系、哪個園區(qū)的樹不是挪來的媚送？每一棵都是挪來的，挪動的樹比原來長得還更好寇甸。人挪也未必活塘偎。那些平時一直在不同企業(yè)或者行業(yè)跳來跳去的人，到頭真正成功的有多少拿霉？只要稍微留意一下就會發(fā)現(xiàn)吟秩，沒有一個真正成功的企業(yè)或者個人不是在一個地方深刨一個坑，注入十年功绽淘。
評判一次合作是否有價值涵防、是否成功的標準，就是看它是否可以贏得客戶第二次合作或者更長久的合作關(guān)系沪铭，如果它能讓客戶愿意為你去引薦新的客戶壮池，那便是一次“最成功的合作”的其中一種標志偏瓤。
企業(yè)看成功案例去評估一家營銷咨詢與設(shè)計公司的能力椰憋，先不說每個企業(yè)的情況不一樣厅克，即使情況一樣，之前的企業(yè)案例成功了橙依，跟現(xiàn)在他們能不能做好你的工作有什么關(guān)系证舟？說不定操作的團隊都換了，原來的成功窗骑，和未來的成功沒有直接關(guān)系褪储，唯一有關(guān)系的，是我們現(xiàn)在對具體項目的理解和思路慧域。
干任何事情，都會涉及一個戰(zhàn)略重心的問題昔榴，有重心就有資源分配問題辛藻，企業(yè)經(jīng)營更是如此。在什么環(huán)節(jié)投入多少資源互订？布置多少人力財力吱肌？都要計劃好，要把關(guān)鍵的資源和人力仰禽、時間布置到關(guān)鍵的點上氮墨。其實這個道理也很簡單，大部分人都懂吐葵，但是實際操作起來不同的人就有不同的做法规揪，為什么呢？就因為那個“關(guān)鍵的點”在不同的人眼里不一樣温峭。
